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        10余年,用心只做一件事。

        滴滴快車在“下雨天”贏得口碑——榕真易果助力滴滴整合營銷
        2019-08-20

        一個商業生態的更迭,已從解決問題的方式競爭,轉變為誰更懂消費者心理的競爭。

        手機從PC時代更迭而生,但真正的商業生態驅動是移動互聯網。滴滴之于出租車時代,同樣如此,核心生態驅動不是滴滴的App,而是滴滴更懂消費者出行心理的價值追求。


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        盡管2018年滴滴的瘋狂擴張導致的一系列安全問題為其帶來重創,但到目前為止,滴滴的存在價值無可取代。這與其能夠快速下沉一線的穩健而強勁的營銷戰略息息相關。比如,在“雨代碼活動”這次活動中可見一斑。


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        “雨代碼活動”是滴滴快車下沉城市的一次線上線下結合的整合營銷活動,目的在于讓雨中出行的消費者感受到滴滴方便快捷而暖心的服務,如何為這場城市活動預熱造勢并能在眾多活動中突圍而出?成為關鍵。

        上海榕真易果文化傳播有限公司受邀為本次活動創意制作預熱視頻,經數輪創意溝通后,榕真易果與滴滴快車確立了創意方案:


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        1. 聚焦小城現實的需求!

        一二線城市相對交通方式選擇較多,而三四線城市一方面無車一族較多,且

        交通方式較單一,雨天出行,打車是最好的選擇,因此我們選定了中部城市合肥作為拍攝目的地,也與此同時充分發揮榕真易果合肥分公司的制片能力,適當降低執行預算;

        2. 放大本應美好的無奈!

        預熱視頻中以結伴購物的姐妹、約會的情侶、出差的商旅、接孩子的媽媽作為目標受眾的代表,

        多維度、代入式讓本應“美好出行”因雨天而無奈;

        3. 還原用心準備的守護!

        影片后半部分,蒙太奇插敘滴滴快車的工作人員正在雨天到來之前“密謀準備”著什么?

        4. 發現低頭可見的驚喜!

        正在結伴購物的姐妹滿載而歸、情侶達不到車鬧情緒、奔波的商旅人文

        件灑落雨中、媽媽帶著孩子錯過公交車低落的時刻,他們看到雨中浮現“滴滴快車雨代碼”(防水材料噴涂而成的二維碼),越來越多的人拿出手機掃描二維碼,領取雨中出行紅包!滴滴快車如約而至,美好出行即刻出發!

         

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        當滴滴迅速占領出行市場、改變出行方式后,他們進一步要做的是將營銷戰略下沉,從戰略到落地活動,從一二線到三四五線市場,在與消費者最近、最需要的場景中,夯實“創造用戶價值”“讓出行更美好”的品牌價值。

        一戰定江山、一勞永逸的廣告時代已成為歷史,多頻次、高到達、能下沉的整合營銷時代已到來。如何更精準的鎖定競爭格局和競爭對手?如何更自然的觸及消費者內心并占領心智?

        專注解決品類競爭的視頻創意專家、更專業的影視制作機構——榕真易果,可以給你答案。


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